Presencial
Saber negociar amb tècniques de Neurociència
24 Plazas libres
de 30
Incríbete al curso
Objetivos
Objectiu general
Aquesta jornada forma part dels Plans de Formació de l’àmbit de Catalunya orientats a reforçar les competències vinculades al diàleg social, la negociació col·lectiva i la millora de la gestió de les relacions laborals i organitzatives.
Amb el suport de la Generalitat de Catalunya.
Desenvolupar habilitats de negociació efectives aplicant principis de Neurociència per millorar la comunicació en la negociació, gestionar situacions conflictives i assolir acords beneficiosos.
Objectius específics
- Entendre com funciona el cervell en situacions de negociació i com influeix en la presa de decisions.
- Identificar els patrons mentals i emocionals que afecten la comunicació i el comportament negociador.
- Aprendre a regular les pròpies emocions i estimular una resposta positiva en l’altra persona.
- Aplicar estratègies pràctiques basades en Neurociència per generar cooperació, confiança i resultats positius.
Contenido del curso
Mòdul 1 · Saber negociar amb tècniques de Neurociència
El cervell negociador
- Com el cervell processa la informació, les emocions i els estímuls durant una negociació.
- Les diferències entre pensament racional i emocional i el seu impacte en la presa de decisions.
Biaixos cognitius en la negociació
- Identificació dels principals biaixos que condicionen el judici, com l’aversió a la pèrdua, l’efecte d’ancoratge i el biaix de confirmació.
- Estratègies per reconèixer i reduir els biaixos propis i dels altres durant el procés negociador.
Neurociència emocional aplicada a la comunicació
- Tècniques per regular les emocions i mantenir l’autocontrol davant situacions de tensió o desacord.
- Com estimular respostes positives i empàtiques en l’altra part mitjançant un llenguatge i una actitud adequats.
Construir confiança i cooperació a través de la Neurociència social
- Principis neuronals que afavoreixen la col·laboració, la confiança i el vincle interpersonal.
- Pràctiques de comunicació conscient per reforçar la connexió i la credibilitat durant la negociació.