L’art de negociar practicant amb simulacions reals

Objectiu general
Aquesta jornada forma part dels Plans de Formació de l’àmbit de Catalunya...
Amb el suport de la Generalitat de Catalunya.
Millorar les competències negociadores a través de la pràctica directa en situacions simulades, combinant coneixements teòrics i experiència vivencial per potenciar la comunicació, la presa de decisions i la gestió de conflictes en processos de diàleg i negociació col·lectiva, amb la col·laboració d’IMPROSHOW, que aporta actors professionals per recrear escenaris reals d’alt impacte formatiu.

Objectius específics

• Aplicar els principis i estratègies fonamentals de la negociació per desenvolupar acords equilibrats i sostenibles.
• Desenvolupar habilitats de comunicació assertiva i persuasiva que permetin establir un diàleg constructiu i generar confiança entre les parts.
• Entrenar la capacitat de presa de decisions sota pressió, mantenint el focus en els objectius i preservant una actitud cooperativa.
• Experimentar i analitzar diferents estils de negociació mitjançant simulacions reals amb actors professionals d’IMPROSHOW.
• Avaluar i ajustar les pròpies estratègies negociadores, incorporant feedback per consolidar un estil personal eficaç i flexible.

Mòdul 1 · Introducció i presentació del curs
Sessió teòrica de negociació

• Principis bàsics de negociació: estratègies, tàctiques i psicologia.
• Estils de negociació i adaptabilitat segons el context.
• Activitats: exemples reals, discussions guiades i aclariments de conceptes clau.

Mòdul 2 · Introducció a les simulacions i rol dels actors
Plantejament de la dinàmica experiencial

• Explicació del joc de negociació, assignació de rols i presentació dels actors.
• Participació d’actors professionals d’IMPROSHOW per recrear situacions reals amb credibilitat, tensió dramàtica i dinamisme.
• Contextualització dels escenaris per afavorir la immersió i la transferència a la realitat professional.

Mòdul 3 · Primera ronda de simulacions
Pràctica inicial de negociació

• Els participants negocien amb actors professionals en escenaris dissenyats.
• Observació de les dinàmiques i ús de les tècniques apreses.
• Feedback inicial: breu comentari per part del formador i dels actors sobre el primer resultat.

Mòdul 4 · Revisió i anàlisi de la primera ronda
Lectura crítica de l’experiència

• Anàlisi de les estratègies emprades i dels resultats obtinguts.
• Identificació de fortaleses, dificultats i oportunitats de millora.
• Contrast entre percepció pròpia, observació externa i retorn dels actors d’IMPROSHOW.

Mòdul 5 · Segona ronda de simulacions amb ajustaments
Entrenament avançat

• Nova ronda de negociacions amb modificacions en els escenaris o rols, incrementant el nivell de dificultat.
• Aplicació conscient de millores a partir del feedback rebut.
• Feedback posterior: avaluació més detallada per part del formador i els actors, amb observacions concretes per a cada participant.

Mòdul 6 · Reflexió final i tancament
Consolidació de l’aprenentatge

• Síntesi dels aprenentatges clau extrets de la pràctica.
• Identificació de recursos útils per aplicar en futures situacions de negociació col·lectiva.
• Tancament vivencial de la jornada i valoració de la contribució d’IMPROSHOW en l’entrenament de competències negociadores reals.